林 小 明 的 逆 市 上 位 五 招
香港電影業從九七年開始進入了數十年罕見的黑暗期，由年產過三百部，一下了急降至不足一百部，本地票房萎縮至九十年代初的四分一，東南亞及台灣的賣埠收益更一度斷絕，加上翻版猖獗，來自錄影帶及VCD 的版權收入也大減，在四面楚歌之下，四年來香港電影沒有復甦，然而多間電影公司卻能逆市上位，更成功上市，帶動本地電影工業走向企業化，它們的成功經營經驗確實可以為大家在逆市中做生意、創業的借鑑。

改 變 市 場 運 作

十多年前還是一名影帶店的小SALES，靠十多萬經營零售起，成立起寰亞，起初只是賣一些錄影帶給外國人，到了十年前他把累積到了的資金，投資拍攝一些低成本製作的電影，前前後後，一共有十六部，包括《冇警時份》、《拆彈專家》、《一線生機》，這些影片，票房固然平平，影評方面更乏善足陳，所以寰亞在九七年前仍是一間不起眼的小公司。

今時今日，李小明已經坐擁五億市值影視王國，這位寰宇老闆承認他的發跡關鍵就在那九七年那段黑間期，從中找到了經營新概念。
寰亞影視集團主席

第 一 招：短 線 變 長 線 投 資

「其實市場只係縮細咗，唔係消失咗，賺唔賺到錢就係要睇經營手法。」過去港產片片商都講究賺快錢，一部電影的成敗主要是看上畫後票房收益和賣埠價錢，賺蝕都在一年內決定，有些甚至未開拍，單單賣片花已經有錢賺，「其實一部電影唔係靠票房同賣埠，仲有video版權、電視版權，可以賣到好多地方，𠵱家一部電影隨時要二、三年才回本，不過從中賺到會延續好多年。好似《少林足球》票房成五千萬，到今日嚟講，我仲係蝕緊，到咗出年至開始賺錢。」

在他的經營哲學中，淡市不要期望賺快錢，因此資金調配要很小心，「98年尾至99年中曾停過拍攝電影，原因是資金很緊。」從97年起，寰宇投資了《暗花》、《非常突然》、《真心英雄》等幾部電影，不過由於資金未能及時回籠，他便狠心暫停電影拍攝，專心VCD及版權生意，到了手頭現金充足才繼續開拍，到了99年中，彈藥充足後再戰江湖，去年他一共開拍三十多部電影，今年也有三十多部「有錢就做多啲，有錢就做少啲，千祈咪勉強。」

98 年並非他資金最緊的時侯，早在两年前，他捱過更捉襟見肘的日子，「嗰陣時我既拍檔要退股，我要一口氣拎大筆錢買佢既股份，要成大半年至恢復元氣。」有時人事因素比起市場劇變更具殺傷力。

＜少林足球＞打破香港票房紀錄，仍未為林小朋即時帶來厚利。

 ＜暗花＞是林小明省招牌之作，可惜令他一度周轉因難。 在職員眼中，林小明成功之處是腦筋轉數高，能夠掌握市埸變化。

第 二 招：割 價 促 銷

「林生既腦筋轉得咁快，市場有少少變化，佢都會即時去諗應變方法。」一名前寰宇職員說，腦筋轉得快，令他作了一個改變全行的重大決定。

「早期正版電影VCD至少七、八十元一隻，西片過百亦好平常，當時VCD的確幾貴。」林小明在九九年四月開始行割價促銷這一招，＜幻影特工＞這部重頭製作以四十元低價出售，同時推出另一批電影VCD更低至三十元，一名VCD零售商何生憶述：「當時真係好震撼，寰宇又大做宣傳，＜幻影特工＞連續一個月，日日賣成二、三十隻，以前最好賣既VCD，一日都係得嗰七、八隻。」

割價兼加強宣傳，令VCD銷量增加數倍，自此VCD都以三、四十元一隻出售，「以前一部電影既VCD好難賣過萬，𠵱家幾乎部部賣過萬，好賣既可以超過十萬。」價錢便宜，很多買翻版的人也轉買正版。

「而且過一段時間再減價，四十五，降到三十，三十降到十五，總之一直可以賣落去。」看他眉飛色舞的表情，好傢鈔票正滾進他的口袋中。

九六年起翻版行，直接打擊電影票房及正版VCD收人，香港電影導演會永遠榮譽會長張同組曾慨歎：「以前啲西片，港產片落畫後三個月至半年，至會推出錄影帶同VCD，俾人大把時間做翻版。」林小明也是率先把VCD的推出時間提早至電影落畫後一個月，有需要可以更快，割價加上這種發行的改革，果然從翻版商手中奪回大批顧客，「寰宇𠵱家佔本地三成VCD、DVD市場，中文片接近五成，絕大部分人都買返正版。」

第 三 招：先 香 港 後 中 國
當時「少林足球」在國內禁映的風波，後在一段時間才能解决。 林小明現時每年發行四百多部VCD，他自言出身於零售錄影帶所以特別容易跟零售商溝通

八十年代起，香港電影在東南亞及台灣打開市場，九十年代台灣人可以出到成千萬片花，絕大多數港產片都要遷就這些地區的觀眾口味，著名導演吴思遠曾慨歎過：「好多港產片收片花己經賺咗，電影公司老板為咗遷就外埠市場，例如：成日加埋啲無謂武打，好多時都唔理啲香港觀眾口味。」現在這些片埠一片死寂，自命對市場觸覺過人的林小明，便改拍攝針對香港人口味的電影，「賣埠收益得番十分一都冇不如保住本地市場。」

他投資的電影並非每一部跟【少林足球】那樣受歡迎，當中••

現在生意人個個北望神州，林小明認為國內將是香港電影未來主攻陣地，對於國內翻版問題，他只是一笑置之：「呢個市場以前本來係冇既，我係由零開始，最重要我能夠在翻版中找到發展空間，國內唔係剩係有VCD市場，仲何以賣俾電視台，呢两、三年內地廣告多，啲電視台夠錢去買片，最近加緊掃翻版，合拍片又冇限制，進口片配額又不斷增加，呢幾年喺大陸啲收入都不斷上升緊，愈嚟愈開放，總之我係睇到前景，未來收入可以以倍數增加」。

第 四 招：企 業 化 管 理

香港電影發展了數十年，港產片風行東南亞，連荷理活也給予高度評價，偏偏香港電影一直處於山寨廠式運作，正如編劇會副會長黎文卓所形容：「有工開就坐埋一齊冇工開就散檔。」，很少電影公司會有長遠發展計劃，林小明說：「好市嗰陣時，邊個會去搞企業化，跟風度個故事，再揾两、三個紅演員，未開戲就可以賺幾百萬片花，封晒蝕本門，邊個會去考慮管理問題，只係嚟緊點同啲紅演員度期」。

林小明在黑暗期體驗到公司要發展，一定要從管理方面人手，「97年開始逐步將公司企業化管理，一來可以發揮更大效率，好似𠵱家我都係得二百個員工左右，而且企業化之後，才可以申請上市，以後集資就方便得多」。

99年寰宇成功上市，他認為一門生意在淡市時更要注意企業管理，增加成本效益，現在香港電影公司上市是大勢所趨，荷理活可以雄霸全球電影業大半個世紀，皆因華納、美高梅、霍氏等八大公司早就企業管理，可以從銀行、基金、股市得到資金。

張同祖卻認為香港電影工業仍末算企業化，「真正企業化，是近似工廠生產，有一套大家遵守的運作規則，品質有保證，唔可以Over Budget，銀行可以提供融資」，香港電影企業化只是一個開端罷了。
【重裝警察】這類動作片，在林小明眼中有穩定的市場 林小明認為連【情迷大話王】這種愛情片，也要有新元素

第 五 招：人 棄 我 取

「淡市一樣有商機，人人唔去做，競爭細咗，成本平，好似97年時候一部電影既VCD同DVD版權，都係幾十萬，好少過百萬，𠵱家就每部都成百萬起計」，林小明在淡市出擊最著名一役是98年，一口氣向衛視買下數百嘉禾及新藝城的舊片版權。

一名前寰宇職工憶述：「雖然價錢很便宜，不過當時多間越大規模的影視公司也認為這些影片太舊，電視又播過，錄影帶都出咗好耐，林生買返嚟公司內好多人都覺得佢今次衰咗，點知佢將批影片拆散，賣咗俾香港及國內既電視台，價錢雖然平，但係加加埋埋條數又好大，然後出晒VCD用三十五蚊拋售，有啲平到十五蚊隻，嗰陣時錄影店幾乎執晒，啲人想睇舊片就只有買VCD，真係用盡晒剩餘價值，呢批舊片幫佢賺咗好多錢。」

嘗試問過林小明有關這批電影，為他帶來多小利潤，他只是很滿足地笑，沒有回答，從他的笑容中，可知一定是可觀的數字。
文：東週刊  於2001年11月4日